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佛山新家居卖场看2015年:欲想成功先练“内功”
作者:丰冠家具  发表时间:2015-3-26 11:06:39

    过去的一年,佛山家居行业变动较多,一些新家居卖场入市,更是引起市场关注。美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城就是其中代表。作为佛山家居建材流通市场的新军代表,他们怎么看待2015年家居市场,新兴卖场们将准备如何在竞争激烈的环境中站稳脚跟?

    谈形势:优势形成,发展潜力就在

    在新入场的美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城看来,新年家居卖场环境如何?

    美居国际建材博览中心招商筹备的时间正是“市道艰难”时期。“大家普遍认为2014年行情下跌。但根据我们的情况,我们不曾悲观失望过。”招商逾七成,在美居国际建材博览中心总经理李日星看来成绩不错,“这跟美居身处优越的商圈位置,以及自身经营运作理念和模式能被市场认可,密不可分。”

   “只要优势形成,就不会出现大波动的沉浮”,李日星认为,随着家居品类产业链逐步成型,家居一如既往是佛山的传统和优势产业,家居流通领域各行业只要明白发展核心,就能保持或实现微增长。

    坐落在南海罗村的华南国际装饰材料城,去年也完成了比较满意的招商成绩单。华南国际装饰材料城经理张辉荣表示,该材料城填补南海地区装饰材料市场的空白,与华南国际电光源灯饰城形成对西北边的商业辐射,成为了众多建材品牌在佛山拓展布点的选择。

    谈到来年的展望,张辉荣说:“估计上半年情况比2014年稍差一些,但2015年下半年的情况可能会好转。”为了占领市场,很多品牌在多个卖场都开门店,但蛋糕就这么大,不意味着租金高的门店利润就高。他表示,卖场需要数年的耕耘期,这两年时间内越往后,卖场发展可能越平稳。

    说未来:竞争激烈,夯实实力显优势

    说到佛山家居行业,竞争激烈是避不开的话题。仅在家具集散地乐从的十里长廊,罗浮宫、顺联家具城等多个优势卖场都拥有几十万平方米的体积。南海地区以红星美凯龙南海商场和林岳红木城等卖场相继面世、宜家家居拿地,家居新军不断添加,而在石湾西片区,泛家居专业市场面积增加到230万平方米,进驻商铺增加到7000家。卖场增多,自然竞争激烈。家居市场竞争不仅在于产业之间,还在于卖场之间。新兴家居卖场如何在竞争环境下立稳脚跟?美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城心里都有自己的规划。

    美居国际建材博览中心:奠定地位,先修炼好“内功”

    李日星表示,美居国际建材博览中心的发展离不开完善“美居模式”。

    他介绍,美居依靠28万平方米的体积,分割规划成“体验”“设计”“选材”“施工”等服务板块。美居场内进驻的部分品牌把门店打造成体验馆,提供给消费者“整屋装修”的消费环境。例如佛山迄今为止面积很大的单品牌旗舰店,欧派5000多平方米的家居体验馆,便是标志之一。

    为了强化家装设计板块,李日星表示“我们划出几万平方米面积建立装饰公司总部,汇集本地优秀家装公司。消费者在楼上谈好家装,下楼就能挑选喜欢的建材,一步到位。场内形成了体验―设计―选材―施工的家装产品链。”

    李日星表示,2015年美居国际建材博览中心将通过体验馆建设、丰富泛家居产业链品类等手段继续完善“美居模式”,施行“先行赔付”形式提供产品保障,提升消费者的购买体验。不仅如此,他表示希望卖场汇合石湾澜石的陶瓷、不锈钢、家具市场,加速和带动石湾的泛家居产业集聚。

    李日星还认为卖场之间要引流合作。“佛山几个家居集散地拓展迅猛,但彼此是错峰发展,例如买家具到乐从、买陶瓷去石湾已深入民心。佛山的家居市场产业性是比较鲜明的,同时也具有很大发展空间。如何打通几个家居集散地之间引流合作,有望政府加强引导,产业加强谋划。毕竟本地蛋糕有限,我们的目光应该放远,把立根本地、辐射珠三角、全国乃至全球,作为共同经营目标和愿景。”李日星说。

    华南国际装饰材料城:打好基础,做强专业市场

    建材商家坐而待“卖”的日子已经过去了,张辉荣表示,华南国际装饰材料城将以实际行动鼓励商家主动出击,包括进行抱团促销、开展与房地产商的合作采购等事宜。

    他分析,随着新325国道的开通,和南海罗村新光源产业基地的崛起,将会为华南城的发展带来利好消息。为了更好拥抱利好,华南国际装饰材料城目前主要任务是把基础奠实。

    将专业化定位的内功做好,包括进行三期升级的举措,丰富场内产品选择。实现从地板到天花,从物流到配送,从光源到灯饰形成一站式采购。今年5月份,装饰五金区将投入使用,以客户为中心、提升服务来完成对专业市场的升级。

    华南国际装饰材料城同样考虑集群的发展优势。张辉荣表示,装饰材料城所处的华南城采取报团战略,在三年时间内整合资源,形成新型专业市场新的中心区域。


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